Ошибки при заказе рекламы у блогеров: 5 способов «слить» бюджет

Instagram

Ошибки при заказе рекламы у блогеров: 5 способов «слить» бюджет

Почему одним брендам реклама у блогера приносит многотысячный трафик и рост прибыли, а другие просто тратят на нее деньги без всякой отдачи? На самом деле причин такого разного результата очень много. Среди них и простой факт, который так активно пытаются опровергнуть некоторые маркетологи: этот способ продвижения подходит не всякому бизнесу.

Впрочем, направлений или столь специфических брендбуков, под которые не годится раскрутка через блогеров, не так много. Куда чаще источник проблемы – слабый анализ, и как результат, неправильный выбор самой рекламной площадки. Точнее, ее автора или ее аудитории.

Учитывая, что бюджеты на такую рекламу выделяются приличные, эксперты поспешили сэкономить деньги рекламодателей и осветить 5 их самых распространенных ошибок. Возможно, поработав с ними, бизнес, наконец, придет к выводу о том, имеет ли смысл привлекать блогеров к своей раскрутке в принципе. Уж очень разные относительно этого существуют мнения.

Так, 5 просчетов рекламодателя:

  • Заказ у того, кто выдает себя за популярного автора, хотя таковым не является.
  • Разница в подходах к PR.
  • Дорогие и бессмысленные рекламные площадки.
  • Блогера выбирали, а на аудиторию не посмотрели.
  • В том месте, но не тем людям.

Охваты блогера – реальные и для рекламодателей

Казалось бы, самое очевидное правило: перед заказом рекламы нужно проверить статистику автора на реальность. Понятно, что сейчас все научились накручивать, собирать на каналах ботов, которые прячутся за образами реальных людей. Чтобы отличить популярного ведущего от новичка, вещающего для себя и армии купленных подписок, нужно потратить время. Да, придется вникать, но результат того стоит.

Самые простые рекомендации:

  • сравнивать подписки с числом просмотров;
  • читать комментарии (если они односложные и ни о чем а-ля «очень интересно», значит, что-то не так, причем огромное количество почти одинаковых подписей – это почти гарантия накрученной популярности);
  • смотреть на ники подписчиков (цифры, кракозябры, простые наборы букв без смысла – все это указывает на роботов);
  • выборочно заглядывать в профиль читателей (если они подписаны еще на 2000 проектов, значит, это не те, кто вам нужен).
Читайте также:  Причина Проблем В Инстаграм — Теневой Бан

Хороший способ проверки – спросить у самого блогера, кто его аудитория. Если он (или она) сможет внятно и подробно описать портрет этих людей, доверие растет. Когда же ответ практически повторяет тему канала (например, автор блога о кино говорит, что его слушатели – это люди, которые интересуются кино, и более ничего не добавляет), стоит усомниться. В любом случае проверять данные нужно тщательно.

Репутация автора

Когда-то компания Nivea уже после согласования всех условий и даже нескольких пробных съемок вынуждена была отказаться от контракта с певицей Рианной. Это принесло не только неудобства, но и реальные финансовые потери: новое лицо для рекламной кампании нужно было искать срочно, а потом – соглашаться на контракт, чтобы успеть к запуску акций.

Причина такого, на первый взгляд, нелогичного поведения была вполне логичной. Договаривались с певицей раньше, а к моменту запуска кампании она успела прогреметь на весь мир в статусе секс-символа. С одной стороны, конечно, «горячо» и популярно. Но с другой, никак не укладывалось в концепцию бренда, который продвигал семейные ценности.

Именно такой подход и нужно использовать всем, кто ценит свою репутацию и очертил ценности для целевой аудитории. В том смысле, что эпатажный автор с репутацией бунтаря или любителя треша при всей его огромной популярности серьезному рекламодателю не подойдет. Потом придется вложить еще больше денег в «чистку» имиджа. Потери среди постоянных клиентов в таком случае неминуемы.

Дорого и неэффективно

Есть блогеры, известные не то что на весь Рунет – по всему миру. Их ценники у покупателей многих брендов могли бы вызвать легкое головокружение. На первый взгляд, цена обоснована: вложив миллион в рекламу от условного Моргенштерна, рекламодатель потенциально может получить трафик в миллионы пользователей. Но не получит, и вот почему:

  • аудитория сверхпопулярных авторов приходит на их канал за любой информацией об этих авторах – реклама их совсем не интересует;
  • деньги такие зрители обычно берегут на донаты любимой звезде, а не покупку чьих-то товаров, на которых даже автографа этой звезды нет;
  • за многие годы телевизионной рекламы (в которой сейчас наблюдается новый пик присутствия киношных и эстрадных знаменитостей) пользователь банально привык не доверять роликам в исполнении известных личностей. Он просто пропускает их, как неотъемлемое зло, не обращая внимания на предложение.
Читайте также:  Превращения

Конечно, на это правило есть исключения. И любые перспективы (каналы с разными блогерами) нужно рассматривать прицельно с учетом своего конкретного продукта. Можно, например, продавать любимое мороженое Бузовой – и тогда реклама в ее исполнении принесет миллионы. Но в общем и целом действует правило: сотрудничество с автором, у которого 5–10 тыс. реальных подписчиков и нет громкого имени, выгоднее, чем заказ упоминания от звезды.

Аудитория – реальная цель рекламодателя

Это зрители блогера приходят на канал, чтобы посмотреть на автора и пообщаться с ним. Рекламодателю де-факто этот автор вовсе и не нужен. Ему нужны люди, которые смотрят ролики выбранного участника рынка. Эти люди должны быть похожими на портрет целевой аудитории. То есть соответствовать ему:

  • по возрасту;
  • полу;
  • достатку;
  • семейному положению;
  • профессии;
  • интересам и т. д.

Нет никакого смысла заказывать рекламу антивозрастной косметики у автора, 90% слушательниц которого – студентки. Это можно и надо проверить до начала сотрудничества. Кажется, очевидно? Вы удивитесь, но почти 80% рекламодателей этому вопросу вообще не уделяют внимание.

И снова про аудиторию: специфика и привычки

Эта ошибка – утонение предыдущего пункта. В отдельную категорию выделена, потому что наносит больше всего ущерба. Причем не просто приводит к бесполезной трате денег, а именно ухудшает положение бренда на рынке.

Речь о полном непопадании в ожидания зрителей. Например, пытаясь прорекламировать детские пеленки-распашонки в группе целеустремленных бизнес-леди, большинство из которых позиционируют себя как child-free.

С одной стороны, возраст вполне подходящий для товара. Но с другой стороны, есть важный нюанс – нетрадиционная жизненная позиция.

Такие девушки не останутся безучастными при виде рекламы. Они придут в состояние праведного гнева, и вполне возможно, не поленятся перейти на канал рекламодателя, чтобы оставить негативный отзыв, выразить возмущение навязыванием чуждого им поведения, даже оставить жалобу.

Читайте также:  Подборка Instagram блогеров для подростков

Источник

Светлана Шмурнова
Главный редактор , bellabelly.ru
Уже более 20 лет освещаю жизнь знаменитостей в различных журналах. Весь круг знакомых советовал писать и в интернете. На этом ресурсе вы можете узнать самые свежие новости из мира знаменитостей. Будьте со мной!

Оцените статью
bellabelly.ru
Добавить комментарий