Чек-лист из 15 шагов, как сдвинуть продажи в Инстаграм с мёртвой точки.

Instagram

Чек-лист из 15 шагов, как сдвинуть продажи в Инстаграм с мёртвой точки.

Чек-лист из 15 проверенных шагов, как сдвинуть продажи в Инстаграм с мёртвой точки.

Каждый из вас рано или поздно дойдет до продаж. И начнётся веселье! Адреналин хлещет, сердце стучит, вы сидите с кучей цифр на листочке или что более реально — в туалете с калькулятором и планируете, гадаете: «стрельнет не стрельнет». В общем — дело волнительное.

На калькуляторе все миллионеры, а на деле — все хотят больших продаж, но продавать не умеют. Ни системно, ни через запуски, никак.

На моём опыте 90% людей, за исключением тех, кто в теме, делятся на 2 лагеря:

Первые — стесняются продавать. Они дают кучу полезного контента, выходят в эфиры, проводят вебинары, учат, дают, объясняют, пишут, а потом 5 минут дрожащим голосом что-то быстро-быстро предлагают и быстрей бежать под одеяло.

Вторые, наоборот, вообще не дают никакой пользы. На вебинарах они по 30 минут рассказывают про свою «ох🤦🏼‍♂️енность», 20 минут заливают уши водой, а после час жёстко долбят продажами в стиле «покупай прямо сейчас, ты, покупай, иначе умрёшь в нищите».

Написал и ведь даже не преувеличил. Реально так и есть!

Поэтому, друзья, для вас я подготовил чек-лист из 15 шагов, которые помогут выстроить эффективную структуру продающего предложения. Эту формулу вы можете применять и в прямых эфирах, и на вебинарах, и для создания лэндингов, и презентаций, и статей — ВЕЗДЕ, где вам это будет нужно!

В идеале структура должна быть похожа на увлекательный рассказ в формате «сторителинга». Наполняйте каждый пункт соответствующим контентом, и вы будете в шоке от того, как это круто работает!

Погнали!

Чек-лист из 15 шагов, как сдвинуть продажи в Инстаграм с мёртвой точки.

15 шагов к идеальной продаже:

1. Расскажи про себя и своё дело

Читайте также:  Как работает стикер «Оставайтесь дома» в Instagram

Не стоит разворачивать суперпрезентацию и расхваливать все свои достижения вплоть до школьной олимпиады. Тезисно расскажи аудитории о своих главных победах и результатах. Почему ты любишь своё дело и это так важно для тебя.

2. Обозначь 3 главные проблемы в своей нише

Важно установить эмоциональную связь в самом начале эфира, текста или вебинара. Этим ты показываешь, что знаешь «боли» своей аудитории, понимаешь её и говоришь с ней на одном языке.

3. Узнай, встречались ли они с этой проблемой

Место для интерактива. Если это живой видеоформат, попроси, чтобы зрители поставили «+» в чат и написали, что для них самое сложное. А может быть это сразу всё вместе?

4. Скажи – «да, со мной тоже это было! И вот моя история»

Честно поделись своим опытом. Расскажи, как эти проблемы мешали тебе жить, работать или добиваться результатов. Покажи себя человеком, спустись с высоты эксперта до уровня людей, которые пришли к тебе за помощью.

5. Поведай свой путь решения проблемы

У людей всегда включён фильтр «свой-чужой». Когда их история перекликается с твоей, они понимают, что вы «в одной стае». Расскажи о своем прогрессе и поиске способов, благодаря которым ты достиг результата.

6. Расскажи, к чему пришёл и как помог другим

После того, как решение было найдено и твоя жизнь изменилась, ты начал копать глубже. Поделился этим с друзьями и у них тоже получилось. Потом пришли первые клиенты и это тоже сработало. Ты нашёл то, чем хочешь заниматься и поэтому ты хочешь сделать вклад в жизнь своей аудитории.

7. Сравни прошлое и настоящее, как мир разделился на «до и после», это новый уровень

Читайте также:  Как стать блогером? Моя мотивация

Приведи несколько примеров и реальных кейсов из личной жизни или жизни клиентов. Скажи, что ты не понимаешь, как можно было так долго жить с этими проблемами, если можно было иначе. Это как жить без интернета и до сих пор пользоваться пейджером.

8. Расскажи о своём продукте аудитории

Настало время рассказать аудитории, что ты для неё приготовил и почему это сможет улучшить их жизнь. Расскажи: кому подходит твой продукт? Какая у него программа, наполнение, из чего он состоит? Объясни, почему именно он поможет решить их проблемы и исполнить хотелки.

9. Сравни, что есть у тебя, но нет у других

Объясни своё УТП (уникальное торговое предложение) и конкурентные преимущества. Почему ты лучше них? Только не говори гадости про других участников рынка, но открыто заяви, что твой продукт или услуга отличается в лучшую сторону по этим и этим пунктам. Докажи и приведи примеры, факты, цифры.

10. Разложи по полочкам, как это работает. Опиши структуру и систему продукта

Даже сложные продукты можно разбить на микроэтапы. На пальцах объясни, что у тебя есть понятная каждому методика. Или что есть инструкция, или человек, который со всем поможет и подскажет. Сегодня делаем первое, завтра второе, послезавтра третье. Видишь, как всё просто?

11. На языке денег объясни, почему твоё предложение выгодное

Потому что благодаря твоему продукту клиент отобьёт все вложения и заработает больше. Или сэкономит время, или упростит себе жизнь, или сам сможет делать то, что стоит больших денег. Или осуществит старую мечту, а это вообще бесценно.

12. Предложи дополнительную плюшку для аудитории

Сделай усиление с помощью новых бонусов. Обрати внимание зрителей, что ты делаешь это предложение только для них. Это специальные условия для самых вовлечённых, внимательных и активных.

Читайте также:  Ошибки в INSTAGRAM. Выдавать себя за того, кем не являешься.

13. Расскажи, почему тебе можно доверять и это точно сработает

Дай клиенту обязательные гарантии. Например, гарантию 100% возврата денежных средств, если не понравится. Гарантию результата, замены, качества или лучшей цены. Покажи кейсы и отзывы своих клиентов и наглядно докажи, что у них получилось и у твоего нового клиента тоже обязательно получится.

14. Сделай призыв к покупке или бронированию прямо сейчас

Поставь чёткий дедлайн: сегодня цена такая, а завтра дороже. Места ограничены и можно не успеть, если будешь тянуть резину. Если не купить сейчас, то следующий шанс будет не скоро. Самое сильное чувство человека – страх. Страх не успеть, страх опоздать, страх упустить. Работай с ним, но не переборщи.

15. Повтори кратко всю суть и подведи к решению

Помни, что ты человек и говоришь с человеком. Оставайся искренним и честным до конца. Сделай вывод: в мире есть какая-то проблема –у тебя была такая же – ты нашёл решение – твоему клиенту тоже нужно? –отлично! – есть классное предложение – оно надёжно – выгодно. С клиента – быстрое принятие решения, с тебя – результат и бонусы. Все получится!

Источник

Оцените статью
bellabelly.ru
Добавить комментарий